欢迎您光临澳门皇冠金沙网站官方网站!

跨境电商下半场竞争怎么玩 有平台继续砸钱扩规模

时间:2020-02-10 08:31

有平台继续砸钱扩规模有平台宣布实现盈利

图片 1

图片 2

跨境电商下半场竞争怎么玩

如今资本市场和舆论媒体的注意力都集中到了共享经济上,对跨境电商的兴趣和关注度都已降温,导致不少跨境电商公司因没有新一轮资金进入而不得不向市场妥协,自去年408“政策变局”后,如今的跨境电商市场出现了明显的“市场变局”信号。

日前,独立型的跨境电商平台洋码头宣布,已经完成C轮的融资,金额不低于1亿美元。如今跨境电商行业内的竞争已经进入了白热化阶段,在巨头抢占市场份额的竞争下,洋码头可以说是夹缝求生。而这次洋码头能够成功完成C轮融资,无疑为其在接下来的跨境电商中场角逐战中赢得筹码。

广州日报讯 正值年末促销旺季,又到了各家电商撒红包打折扣拼抢流量的时候。日前,有独立跨境电商平台宣布已于今年9月实现结构性盈利,收入整体覆盖支出。随着税改调整期政策红利的消失,行业资本进入冬天,是继续“不差钱”地跑马圈地扩大市场份额,还是开始调整模式向市场要盈利?跨境电商的下半场竞争,各家机构正在交出不同的答卷。

408税改新政曾让跨境电商行业头疼不已,却成就了网易考拉的平稳成长

据悉,本轮融资的领投方为国内知名产业基金招商局资本,包括上海国际集团旗下赛领国际基金在内的A轮和B轮投资方跟投。据洋码头创始人兼CEO曾碧波表示,此次融资将用于打造全球卖家生态体系,持续提升用户体验和深度布局二三线城市市场。

“不差钱”派:

昨日,网易发布了17年Q1财报,其中电商业务表现依旧抢眼,净收入为24.6亿元人民币,同比增加63.2%,仍保持较快的增速。网易考拉的成长以得到了资本市场的关注,在Q1财报后的电话会议上,高盛集团、天灏资本、麦格理集团的分析师先后对网易考拉进行提问。

《电商报》记者了解到,洋码头有来自83个国家和地区的6万买手商家,为中国消费者每日提供80多万商品,并实现服饰、美妆、保健、母婴、鞋包等品类全覆盖。公司以平台模式为主打,将主要精力投入在交易和物流平台的搭建上。

继续砸广告拼价格

其中天灏资本分析师问到:“由于季节性原因,对于电商来说,第一季度通常属于淡季,但网易电商业务却在第一季度表现十分抢眼,请问主要原因是什么?”丁磊表示:“首先,这可能是产品品类的不同吧,考拉海购主要是做境外商品,而且网易主要消费群体是女性。第二个也跟网易在第一季度做的许多运营工作有关系,通过广告等营销手段吸引了许多新客户。这些促销、运营手段和广告的投放,是网易第一季度电商业务表现出色的主要原因。”

据艾媒数据显示,中国跨境电商的整体交易额2018年有望达到8.8万亿元。与此同时,跨境电商市场越做越大的同时,也将行业推向了下一个发展阶段。洋码头CEO曾碧波认为,跨境电商行业早期的混战阶段已经结束,现在已进入“中场”阶段。

第三方机构艾媒咨询数据显示,中国海淘用户数量已从2014年的0.15亿增长到2016年的0.41亿,并且在2016年增速达到78.3%。来自艾媒咨询2016年跨境电商的份额数据显示,网易考拉海购、天猫国际、唯品会、京东全球购、聚美极速免税店属于第一梯队,以自营业务为主,市场上的份额均在10%以上。对于第一梯队的大平台来说,其自身有较强大的流量体系,获客成本并不高。而小红书、洋码头则为独立跨境电商平台,需要靠自身的运营获取流量。

不只是今年Q1,过去一年网易考拉的增长一直非常显著,从财报数据来看16年网易邮箱、电商业务的增长率达到117.5%,是网易考拉快速发展的一年,就连网易CEO张蕾都表示,没想到能那么快实现当初的市场目标。要知道在去年4月8日由11个部门公布的《跨境电子商务零售进口商品清单》出台后,(业内称之为“408税改新政”),舆论媒体曾认为这对正处于快速上升期的自营模式的网易考拉将是一次严重的打击。

根据艾媒咨询日前发布的2017Q3季度跨境电商市场研究数据显示,洋码头以5.9%的市场份额排名第五,前四名分别是网易考拉海购、天猫国际、唯品国际和京东全球购。不难看出,整个跨境电商市场被巨头蚕食,个别小型企业占据着小份额,在巨头淋漓中夹缝丛生。

记者查询网易今年第三季度财报发现,电商业务的收入已经占到网易整体收入的20%左右。对此,网易方面人士在回答分析师提问时表示,目前利润率还不是考虑的重点。“网易考拉海购的毛利率相当稳定,随着网易电商业务规模的不断扩大,规模效应就会让我们受益匪浅。”

而在408税改新政发布之前的9天,网易考拉才刚刚举行了一场信心满满的盛大发布会,除了众多海外一线品牌、连锁商超企业、驻华使领馆、银行、第三方调研机构的高层或代表亮相外,连一向低调的丁磊亲自出席为网易考拉现身站台。

对此,曾碧波表示,经历了2016年的洗牌之后,跨境电商将要迎来中场大战。天猫国际、网易考拉等巨头对市场有明显推动作用,洋码头、小红书等独立跨境电商平台则需要通过创新的商业模式,给顾客提供更好的消费体验,才能够继续活下来。

同样,8月14日晚,京东集团发布了2017年第二季度业绩报告。根据报告显示,京东集团已实现了5个季度的持续盈利。有业内分析表示,京东的可持续盈利为资本市场证明了以自营为主,平台为辅的跨境电商业务形式,以及前期以规模为导向的市场策略是切实可行的。

面对突如其来的政策冲击,张蕾却在此时定下了一个规矩:做商就要有商誉,越是危难的关口,越要和合作伙伴一起挺过去,所有新政带来的风险都由网易考拉海购自行承担,绝不转嫁给品牌商、供应商。为此,网易考拉海购合理地调整了各种贸易形式的比例,保证有更大的空间可以为用户争取到优惠价格,减轻税改对用户的冲击。正在这次冲击下,让网易考拉成为更多用户的选择。

但值得一提的是,虽然巨头抢占着跨境电商半壁江山,但小型企业依旧能够另辟蹊径谋求生存发展。实际上,洋码头主打买手制和商品差异化的策略,成为其取得突破性发展的关键。今年9月份,洋码头宣布已实现结构性盈利,给整个行业传递出积极信号。

“要盈利”派:

事实上,当时408税改新政出台后,代购和爆款策略逐渐失效、失灵,受到冲击的不只是网易,短期内所有跨境电商企业都将受到冲击,会拖垮掉一大半抗风险能力弱的跨境电商公司,而网易考拉背靠网易有足够的抵御政策风险的能力。现在看来,这次政策变局反倒帮了网易考拉,因为市场门槛提高了,使得跨境电商中的中小玩家熬不下去了,最终陆续被清扫出场,而网易考拉则坐收渔利。

对于洋码头能够完成C轮融资,有分析指出,跨境电商重获资本青睐,跨境电商行业将结束断崖式下降,洗牌期结束后依旧活跃的跨境电商企业将逐渐回暖。阿里、京东等综合类电商不断拓展跨境业务,此轮融资将利于洋码头破局,洋码头也需要借此进一步优化商品结构、提升服务体验并加强对商品质量的监管。

线下渠道寻找流量

虽然后来408税改新政已经两次延期执行,但该来的迟早要来。政策风险不仅减弱了资本市场的投入热情,也让各大跨境电商平台如履薄冰,曾经依赖移动端和跨境电商起家的蜜淘网,在烧掉2.6亿元资金后,倒在了C轮融资前。其它诸如蜜芽宝贝、贝贝网、菠萝蜜也转向了低调运营。此外,至少五成的跨境电商企业倒闭,即使还在运营的也开始收紧了预算,细水长流。

据悉,受资本融资的洋码头,未来将在跨境物流方面投入更多的精力。洋码头与东航物流达成战略合作,在商品承运等业务方面将可获得优先选择。东方航空的全球航空网络和清关能力将对洋码头现有跨境物流形成补充。

在消费升级大背景下,小到牙刷、牙膏、洗发水,大到床垫、衣服、包包都少不了海外商品,而伴随价格敏感度降低的现象,宣告整个跨境电商行业进入中场阶段。

跨境电商的平台与自营之争,变成盈利与规模之争

相关服务

上一篇:没有了
下一篇:与会中中原人民共和国PPP融资论坛 华夏幸福解构县域经济前进实践